Episode 1
Е1 - Gorgany, Turbat - Як розробити спальник за 10 днів: Оксана Донець, Cніжана Палажченко - Не сплю, працюю
У цьому епізоді дізнаєтеся більше про виклики та можливості бізнесу туристичного спорядження від Оксани Донець, співзасновниці Gorgany та Turbat.
Не сплю, працюю — подкаст на Радіо Треба у партнерстві із Бізнес-Школою УКУ про підприємців, які незламно працюють попри війну: на передовій, в укриттях, під час тривог. Наші гості відверто розповідають про те, де брати сили, коли хочеш стати на паузу, але не можеш. Треба жити, виплачувати зарплати й відновлювати бізнес.
Ведуча та гостя першого епізоду:
Оксана Донець, співзасновниця компанії Gorgany та бренду туристичного спорядження Turbat
Сніжана Палажченко — авторка подкасту "Не сплю, працюю" та менеджерка зі стратегічного маркетингу на Радіо Треба.
Відеоверсія подкасту доступна в YouTube: https://youtu.be/97H5bB1281w
Аудіоверсія подкасту доступна на Apple Podcasts, Google podcasts, Spotify, Soundcloud, та на усіх інших платформах ось тут ➜ https://beacons.ai/radio_treba
Долучайтесь в соціальних мережах:
YouTube Бізнес-школи УКУ➜ https://www.youtube.com/user/LvivBusi...
Навчання у Бізнес-школі УКУ ➜ https://lvbs.com.ua/
Instagram Бізнес-школи УКУ ➜ https://www.instagram.com/_lvbs_/
Facebook Бізнес-школи УКУ ➜ https://www.facebook.com/LvivBusiness...
____
YouTube Радіо Треба ➜ https://www.youtube.com/@radio-treba
Instagram Радіо Треба ➜ https://www.instagram.com/radio_treba/
Tik-Tok Радіо Треба ➜https://www.tiktok.com/@radiotreba
CLAIM=4a515acbf5ae182d4503eba3afb214b23b4120fb=CLAIM
Transcript
"Не сплю, працюю" - подкаст на Радіо Треба
у партнерстві з Бізнес-Школою Українсько
[: [:католицького університету про підприємців, які
незламно працюють попри війну: на передовій,
[: [:в укриттях, під час тривог. Наші
гості відверто розповідають про те,
[: [:де брати сили, коли хочеш стати на паузу,
але не можеш. Треба жити, виплачувати
[: [:зарплати та відновлювати бізнес. Слухайте,
надихайтеся, ставте вподобайки та поширюйте.
[: [:Вітання! Мене звати Сніжана Палажченко і це
подкаст "Не сплю, працюю". В мене дуже цікава
[: [:гостя - це Оксана Донець. Вітання Оксано!
Оксана Донець є співзасновницею компанії
[: [:Gorgany а також бренду туристичного спорядження
українського Turbat. У нашому подкасті я завжди
[: [:починаю з традиційного питання: "Чи вдається
вам спати поміж працею після 24 лютого?"
[: [:Спати вдається, спати важливо і перші тижні важко
взагалі згадати скільки хто спав, як це було.
[: [:Але потім якось ми для себе усвідомили, що це є
марафон насправді, а не спринт і що важливо спати,
[: [:важливо відновлюватися і тому стараємося спати.
чудово Я б сказала що я теж сплю а Віднови шукала
[: [:дуже мало цього року але теж в горах якщо не
підіймалася то Принаймні з вікна спостерігала
[: [:дерев'яного будиночка почну з мабуть повернемося
до 24 лютого але почну з затишкою комфорту
[: [:зараз навіть в мене є пальник В мене є спортивне
взуття туристичне взуття на вашу спостереження як
[: [:змінилася культура і цілі тих хто приходять
в Горгани та можемо до речі на ти супер
[: [:Та ми колись коли почали займатися
туристичним спорядженням Якось я по
[: [:собі відчула що це є зручно і цей одяг і
так далі дуже зручний на роботі побутових
[: [:умовах і зараз мені здається що більше
людей це також відчуло тому що хочеться
[: [:власне чогось універсального так як ти
кажеш що і укриття спуститися і на роботу
[: [:сходити і якщо темно там якусь ямку зайшов
випадково то щоб там ногу не вивернути тому
[: [:ця зручність універсальність вона зараз ми
її завжди цінували але зараз ми бачимо що
[: [:Багато наших клієнтів і інші люди які не були
нашими клієнтами починаються цінувати От і
[: [:навіть не знаю що тобі розказати ми розмовляли
за кавою перед записом і про культуру подарунків
[: [:навіть в твоєму випадку розкажи Детальніше бо
чесно Ця культура подарунків я впізнала теж
[: [:і своїх друзів в цьому але хочу так щоби більше
розказати насправді які дарунки дарували на Різдво
[: [:той своїм друзям і рідним Та ну я відчувала
що зараз найактуальніше тепло і світло і тому
[: [:більшість дарунків це були або ліхтарики або
такі туристичні кемпінгові світильники від яких
[: [:можна зарядити телефон який можна зарядити які
можна підвісити які там по-різному світять от
[: [:або щось тепленьке термобілизна пухові шкарпетки
чим утеплитися От і я навіть часом була здивовано
[: [:що деякі з моїх друзів не мають ліхтариків думала
Ну як так можна не мати ліхтарика вдома це якийсь
[: [:новий сенс і тому ліхтарики якось от стали
теж актуальні для всіх термобілизна Це теж
[: [:те що з'явилося в мене після повномасштабного
вторгнення і знову ж таки до якого в підвалі
[: [:обдуватися або там не знаю не буде даху віком не
дай боже і треба щоб було тепло і термобілизна
[: [:з'явилася в мене але в мене був інша річ в мене
був супер Я не знала перші два тижні що робиться
[: [:чи взагалі відкриті магазини Я не виходила
в місто Я не виходила з території України
[: [:перший рік кураторство співпало з повномасштабних
вторгнення і я така думала що робити Я друзям з
[: [:Польщі попросила щоб вони мені через Волонтери які
швидко приїжджав в Україну передали термобілизну
[: [:але поговоривши з вами з тобою я дізналася
що ви були відкриті з першого по суті ви не
[: [:закривалися як це рішення приймалося і для мене
це дивно бо я думала що всі магазини закриті І
[: [:думав про цей день Та ну ми зідзвонилися ну
десь там рано вранці в районі 6 з керівником
[: [:мережі і була розгубленість і він сказав що
рішення по магазинах приймає керівник тому що
[: [:хаос на місці видніше що відбувається і навіть
десь Він казав нашим Київським збирайте сім’ї
[: [:приїжджайте принаймні сюди було багато страху і
якось насправді Це було здивування що всі магазини
[: [:сказали ми виходимо на роботу ми потрібні нам
дзвонять клієнти ми потрібні бо в нас є газові
[: [:балони тоді було якось е-е військові почали
збиратися і було щось потрібно ми роздавали
[: [:видавали і якось Було відчуття що коли ми
працюємо Що ми робимо щось дуже важливо і
[: [:власне з першого дня магазини вирішили що постійно
працювали і мабуть Київський магазин був Ну так
[: [:у них є хороший бомбосховище вони в центрі
знаходяться і вони переїхали туди з сім'ями
[: [:і фактично Ну більше місяця часу жили там
в магазині тому що це було безпечніше місце
[: [:ніж їхні домівки і Ну все було разом і жили і
клієнти приходили тобто все на купу хто першим
[: [:приходив ваші магазини і в принципі не тільки
в магазини загалом хто першим замовляв І що
[: [:ви зрозуміли що потрібно вже негайно швидко
виготовляти або що закінчилося дуже швидко
[: [:в нас такий почався ажіотажний попит десь перед
війною там за тиждень особливо ну готувалися до
[: [:війни і відповідно просто люди закуплялися такими
товарами в яких можна жити в екстремальних умовах
[: [:які нам типові в горах але їх купляли для домівок
це пальники балони ті ж ліхтарики тобто щось таке
[: [:ще можна жити теплий одяг спальники вже коли
почалося вторгнення то почалися почали збиратися
[: [:хлопці е-е Ну і добровольці мобілізовані і
навіть з Горган в нас 13 чоловік з першого
[: [:дня пішли добровольцями і відповідно не було
розуміння чим буде забезпечувати держава чим
[: [:забезпечує і всі збиралися і було багато звалентів
від наших друзів що ми що ми маємо що ми можемо
[: [:видати що ми можемо дістати з одяг взуття
термобілизна взуття от те що таке необхідне
[: [:24 лютого в тебе Як в Українки які маєш спогади
про цей день Ну мені подзвонив тато сказав
[: [:Оксанка почалася війна думайте що робити тоді
Якось у нас малі діти то вони плакали якраз Я
[: [:спала коло них я пішла до чоловіка він якраз
вже розмовляв зідзвонився з керівником мережі
[: [:і Ну ми зібралися відвели дітей до батьків
ну і в нас була одна ціль виплатити зарплату
[: [:встигнути От і справи в той день чи ти дуже
повільно Тобто ми рахували там робили помилки
[: [:і я керівники і там пів дня виплачували зарплату
ледве ледве порахували бо ну була дуже таки велика
[: [:розгубленість багато страху відповідно Важко
було сконцентруватися на досить простих речах
[: [:от ну таким було 24 В нас був План Б ми його
робили до початку війни якось були розуміння
[: [:що План Б В той момент треба оновити його от ну
почали думати що робити коли почали готуватися
[: [:тут мати плани так що якщо конверти які ти
виймаєш в разі ситуації яка настає Тобто ви
[: [:заздалегідь планував наскільки це було коли ну
Ми якось збиралися то було здається за тиждень
[: [:просто зібралися керівниками так приблизно
приблизно подумали що робимо Що робимо в
[: [:разі яких сценаріїв Ну десь було думка що Львів
є якнайдалі до Росії і відповідно що можливо може
[: [:сюди переїжджати там з Києва такі якісь були
приблизні плани поточних просто не могло бути
[: [:ми є фізичні магазини у Львові є в
Києві є в Одесі чи прийнявши рішення
[: [:що всі виходять В мене тож менеджер на
місцях приймали рішення виходити чи ні
[: [:Як цей проміжок від лютого до сьогодні
Як ви працюєте які рішення були вдалими
[: [:невдалими щоб ви наприклад робили по-іншому
або розумієте що не робили би просто так було
[: [:якщо говорити від 24 до сьогодні то в нас багато
змінилося ми десь навіть стратегію я би сказала
[: [:поміняли від того куди ми рухалися бо в нас
була мрія така щоб українці подорожували щоб
[: [:25% українців подорожували і Ну ми так з сумом цю
мрію що насправді ніби цю ціль ми досягнули але
[: [:не тим методом яким хотіли тому що багато жінок
і дітей повиїжджали а чоловіки помандрували на
[: [:фронт трохи не в тому контексті в якому ми
хотіли і Відповідно ми розуміли що те що ми
[: [:традиційно наш бізнес те що ми продаємо
ми перестали могти виїжджати мандрувати
[: [:зовсім на іншому зараз всі сконцентровані
[: [:і Відповідно ми розуміли що навіть попит наші
магазини щось треба змінити тому що так як воно
[: [:працювало воно вже працювати не буде ми бачили
на деякі категорії більше попит це власне те
[: [:що ми з тобою вже обговорювали тобто коли раніше
хотілося ну часом вдягнути щось більше Фешен якісь
[: [:каблучки чи ще з такого плану то зараз почався
інший попит інша мода тобто універсального одягу
[: [:універсального взуття і ми побачили ну такий якби
трендинцію що люди вдягаються більш універсально
[: [:і Відповідно ми почали коректувати наші замовлення
те що на нас живе країну їхало на більш такий якби
[: [:темніші кольори більш такі універсальний одяг ми
розуміли що нам не потрібно Зараз у нас навести
[: [:традиційно було багато замовлено таких високих
черевиків яких ходити там в Гімалаї ми розуміли
[: [:що вже ніхто Ніку їдемо Тобто ми намагалися якби
скоректувати наші замовлення і наш асортимент
[: [:товару під ті потреби які мінялися Також
ми розуміли що є деякі потреби які ми не
[: [:можемо закрити зокрема був дуже високий попит
на спальники в тому числі просто від населення
[: [:додому і ми вже на той момент все що могли
дістали з Європи тобто вже швидко дістати
[: [:нічого неможливо було і Відповідно ми подумали що
ми ж маємо виробничі потужності до моменту початку
[: [:війни тільки шили пухові спальники в Україні а
синтетичні спальники ми шили в Китаї ми розуміли
[: [:що в Китаї занадто довгий час доставки і буде
занадто довго і ми подумала Чи можемо ми пошити
[: [:це в Україні і це для нас такий був ну прорив
тому що в нас типова розробка продукції два
[: [:роки ми замовляємо тканини тестуємо тканини просто
розробляємо продукти з тобою продукт даємо іншим
[: [:шлях занадто довгий відповідно наш перший
спальник який ми ж розробили військовий час
[: [:синтетичний який ви хотіли пошити в Україні
ми розробили за 10 днів пришвидшилися і ми
[: [:теж зрозуміли для нас було відкриттям що є
утеплювачі в Україні яких ми Навіть раніше не
[: [:знали про їхні існування тобто що я виробники
які блондують насправді синтетику з вовною
[: [:і ми подумали Вау це ж взагалі дуже-дуже
крутий продукт навіть на будь-який час і
[: [:ми почали експериментувати Ми пошили перші
спальники назвали і таким чином ми крок за
[: [:кроком почали наш е-е наша асортимент
змінювати під ті потреби які змінилися
[: [:важко відсотках своїх швидко порахувати два роки
10 днів Але ми знаємо так продукт вийшов А яке за
[: [:колісся цього було тобто як знайшли тих хто умовно
робить синтез вовни синтетикою як відбувалося ці
[: [:прийняття рішень швидкі і хто першими випробовував
ці спальники Ми почали в нас була основа тобто вже
[: [:були давно розроблені лекала Просто ми відшивали
їх в Китаї От і тоді пам'ятаю що ми лекала виклали
[: [:вільний доступ тому що ми розуміли що ми
скількись по шиємо але в нас потужності
[: [:обмеження якщо по всій Україні будуть шити в нас
було багато пам'ятають тоді цілий день був цілий
[: [:день дівчата відповідали просто на питання по
лекалах дзвонили різні спальники були тата Я
[: [:пам'ятаю спальників яскраво а можливо флісами Та
ще викладали та викладали лекала вільний доступ
[: [:щоб інші фабрики волонтери могли жити ми зробили
шукати шукати їздити по гуртовнях дивитися які
[: [:матеріали є доступні тобто що можна купити
і на сваді в нас є команда турбат як команда
[: [:розробників і ці люди просто включилися вся наша
команда в те що було актуально актуально зараз
[: [:оскільки така сім'я команда ваша вона дуже
активних людей які завжди мандрують дуже
[: [:свідомих так дуже багато працівників в пласті
до прикладу були і вони чи захищають Україну
[: [:на фронті команда ваша і як ви їх підтримуєте
Та в нас ну от в перші дні після домуазельцями
[: [:13 чоловік і вже потім ще кілька чоловік йшло вже
коли проходили повістки тут у нас багато Тобто це
[: [:є 10% нашого колективу я в Збройних Силах тобто
якось ну це це дуже багато якщо я там питаюся
[: [:знайомих з інших з інших фірм ми насправді
маємо щомісячний бюджет який ми виділяємо на
[: [:ну для захисників тобто переважно
ми Стараємося виділяти це
[: [:потрібними речами такими як спальники чи
термобілизна тому що ми розуміємо що ми
[: [:в Україні їх можемо ми є в цьому Ну сильними
експертами тому що ми маємо цю експертизу
[: [:гірську і ми їх можемо або найдешевше купити
в Європі по найнижчих цінах або пошити тут
[: [:Відповідно ми відчуваємо що якщо ми наприклад
долучаємося спальниками а не грошима то ми дуже
[: [:сильно нас вплив набагато є більший тому що ми
знаємо що потрібно і ми можемо його зробити за
[: [:найнижчою можливою собівартістю тому ми хоча в
нас є співпраця із грошимами Працюємо з файно
[: [:повернись живим з іншими фондами тобто і так і
так але може на цьому в нас є фокус і відповідно
[: [:наші люди які є в Збройних Силах з Горган так
само як і інші аутдорщики які є не з Горган
[: [:Але ми з ними десь там ходимо разом в гори або
товаришуємо або співпрацюємо то Ну це найпростіший
[: [:зв'язок бо вони просто дзвонять кажуть що
треба і ми висилаємо тобто це це найпростіше
[: [:хіл і повернемося до Оскара розкажіть Розкажи про
те як Вам вдалося отримати найкращу нагороду Оскар
[: [:серед туристичного спорядження що це за нагорода і
як до неї йшли Мені здається що там історія власне
[: [:два роки 10 днів десь буде Дуже схоже Та у нас
насправді було дві мрії ми хотіли виставлятися
[: [:на міжнародній виставці такого досвіду в турбату
не було Це досить молодий бренд нам 7 років і А
[: [:друга була мрія є називаємо Оскар в туристичній
індустрії тобто коли збирається рада експертів
[: [:з Європи і вони тестують різні спорядження і
є переможці які визнані в різних номінаціях в
[: [:цих продуктах завжди є інновація Ну щось таке що
було раніше в різних категоріях І ми вирішили так
[: [:сміливо власне в рік коли війна то зробити обидва
і взяти участь у міжнародній виставці і податися
[: [:на цю номінацію Це було так досить спонтанно ми
не мали пламу довгострокового виселятися на цій
[: [:виставці але якось війна вона стискає терміни
так як ми спальниками за 10 днів то вже якось
[: [:виставитись на виставці теж здалося ближчим і
можливим і ми зробили досить цікавий проект ми
[: [:зробили колаборацію і на першій виставці яка
була влітку в Мюнхені ми виставилися не самі
[: [:ми запросили наш наших колеги які також виробляють
туристичні спорядження в Україні зокрема там були
[: [:Наші друзі згідно які виробляють їжу в тому
числі для військових і вони також Зараз один
[: [:співзасновників є в Збройних Силах от запросили
храм запросили записали наших друзів і ми разом
[: [:поїхали в Німеччину на виставку в той час
виставка нам дозволила безкоштовне місце
[: [:тобто ми тільки оплачували все решта і на цій
виставці в нас був такий соціальна частина стенду
[: [:де ми показували укриття робили інсталяцію укриття
показували Як в нас все відбувається кадри з метро
[: [:була така поїздка і десь це був наш перший
міжнародний досвід виставляння і я просто була
[: [:вражена ми вже Показували свій спальник на цій
виставці Це була інновація такого спальника раніше
[: [:не було Тобто там є багато таких інженерних
штук що там є такий коловий замок яким дуже
[: [:легко розщіпнутися однією рукою там є система
наповнення така що Пух нікуди не перелазить
[: [:вертикальна місце для ніг так а Тобто там є замок
для ніг що можна ходити в цьому спальнику сидіти
[: [:працювати от навіть на своєму сказав що можна
собаку запустити не вилазять зі спальника Тобто
[: [:там насправді багато і капішон там такий дуже
продуманий він є тепліший і ноги тепліший там
[: [:багато інновацій в тому спальнику і ми вже його
на виставку привезли я була вражена що багато
[: [:брендів таких ну які вже давні яким там деяким по
100 років що їхні розробники ходять біля нашого
[: [:спальника проводять дуже багато часу і захопленням
його розглядають на виставку звичайно поїхали
[: [:тільки дівчата Я просто писали ми Ну порівняно
з війною якось поїхати в виставку Ну якось
[: [:стресу знаєш було я коли в нас на автобані колесо
спустило тому по-перше не чекала цього на автобані
[: [:що там щось може проколоти по-друге ми самі
Такі п'ятеро дівчат вийшли з машини і з цим
[: [:спущеним колом дівчата кажуть де там в тебе Та
запаска давай поміняємо Я кажу що ви маєте на
[: [:увазі як поміняй Тобто Це був такий яскравий
стрес А на виставці ми ну от помітили власне
[: [:що є така зацікавленість продуктом я писала
телефонувала нашому Мар'яну який є одним з
[: [:розробників цього спальника і казала ми мусимо
подавати на із Word Мені здається ми виграємо
[: [:і ну і власне після першої виставки ми подали
на цю нагороду От і виграли Вітаю це насправді
[: [:ми говорили попередньо з Софією пацькою декан
засновник цього бізнес-школи про те що війна дає
[: [:багато можливостей якщо вміти їх використовувати
ціною життя і захисту але також закінчиться
[: [:період оцієї монополії на війну і треба буде
далі творити інновації то я так закину думку
[: [:наперед що прийде час коли прийдеться дальше
робити інновації Дай Боже в інших контекстах
[: [:я згадаю тоді Трішки більше про цей спальник тому
що його розробник наскільки я пригадую в лавах ЗСУ
[: [:вірно ідейник підкажи Та це власне мені породав
Мар'ян два розробники є цього спальника і Таня
[: [:проектний менеджер яка організувала щоб розробники
це зробили і все було чесно і один з розробників
[: [:Макс перегінка він є зараз в Збройних Силах він
також пішов добровольцем з перших днів і власне
[: [:історія була в тому коли ми отримали підтвердження
що ми виграли це ще було до вручення нам просто
[: [:сказали приїжджають то Мар'ян подзвонив до Макса і
сказав ми виграли ми виграли виграли цю нагороду і
[: [:якраз це було позиції Максу обстрілювали і тобто
він це їм повідомляв максимум це розповідав ну
[: [:покипі звуки вибухів і звуки обстрілів
і ну це такий якийсь момент який часов
[: [:важко повірити що це відбувається що інженер
сидить під обстрілом щоб почути таку новину
[: [:маю питання вона мене теж мене дуже цікавий тому
що ґоргани були тими хто Як хто давав перші кроки
[: [:довіри для всіх крутих брендів туристичного
спорядження які зараз є представлені у вас як
[: [:зараз і ви налагоджували цю співпрацю говорили
що тут є ринок що можна довіряти і так далі як
[: [:Чи змінилося ставлення цих партнерів аби ті
партнерства які ви хотіли можливо нові для
[: [:себе відкривати після 24 лютого і наскільки
складно важко Вести перего з партнерами
[: [:та після 24 лютого в нас ну власне по
партнерству було багато багато всього
[: [:по-перше ми якось відчули справжніх наших таких
найбільш партнерам які нам довіряють тому що після
[: [:24 лютого насправді було повністю заблоковано все
тобто в Україну нічого ввозити не можна навіть те
[: [:що дуже потрібно Тобто там спальники термобілизна
це тільки потім дозволило спочатку нічого не можна
[: [:було платити не можна було ну взагалі нічого не
можна було і наші деякі наші партнери з Чехії
[: [:зокрема крім вони надсилали нам великі партії
товару за який ми не платили бо ми просто ну
[: [:було заборона банку платити на початку війни Це
все було на довірі вони нам допомагали навіть
[: [:платити іншим брендам з яким в нас не були такі
ну довір тісні відносини платили своїх рахунків
[: [:для нас ми є в стані війни Тобто це було От вони
всі телефонували і казали мені у нас малі діти
[: [:приїжджає Тобто всі телефонували запрошували до
себе от вони також дуже нам допомагали ну чим
[: [:могли тобто Вони знали що ми можемо тут відшивати
Тобто ми наших партнерів наприклад могли купити
[: [:термобілизну але вони ще нам відправили купу
матеріалів щоб ми самі її рішили там порилися на
[: [:складах і те що в них є нам повіддавали Тобто ми
відчували насправді багато підтримки ми відчували
[: [:таке Ну це мабуть було найяскравіше вже вживу
коли проїхала в Німеччину їх побачила вживу то
[: [:нерозуміння здивування як ми тут як ми взагалі
Працюємо як ми приїхали тобто вони мене питалися
[: [:А ти з України проїхали далі з України приїхала
Аналогічно з своїми друзями коли я приїжджала і
[: [:Вони очікували що ну як-то картинка що ти будеш
дуже такий в тебе дух впав Він нещасний з України
[: [:тобто відчуття людей що треба пожаліти А ти
приїжджаєш і ти кажеш про якісь Перемоги про
[: [:якісь плани і люди не розуміють як можна будувати
плани в часі коли війна і ти постійно небезпеці
[: [:Ми також їм писали листи і телефонували
що ти зрозуміти що ми працюємо ми відкриті
[: [:не потрібно скасовувати наші замовлення моє
живі працюємо Тобто ми продовжимо співпрацю
[: [:і також ми за цей час дуже багато нових
партнерств відкрили тому що ми ніколи не
[: [:завозили в Україну газу наприклад балонів ми
купляли це завжди десь на внутрішньому ринку
[: [:інші дистриб'ютори цього попиту не могли
задовільнити Відповідно ми шукали дещо можна
[: [:купити просто багато людей сиділо з Горгани
і шукали і ми ці партнерства дуже швидко ми
[: [:завжди теж там до партнерами там півроку
передивляємося потім півроку думаємо потім
[: [:підписуємся ну це теж такий переважно мало
на дворічний цикл тут був дуже швидко Тобто
[: [:ми бачили Які товари є цікаві в яких немає які
дуже є в Високому попиті і швидко налагоджували
[: [:господарство тому ми за Спочатку він не досить
багато нових партнер почали і почали працювати
[: [:про партнерство досвід на міжнародну виставку був
перший цього року Так тобто цього року ми двічі
[: [:встигли двічі поїхали літом і зимою це виставка
відбувається Двічі на рік в Мюнхені ну з літніми
[: [:товарами із зимовими Відповідно ми влітку поїхали
такою колаборацією Ну більше це такою соціальним
[: [:також частиною стенду а вже Восени в листопаді ми
були знов дівчатами в нас на щастя є один хлопець
[: [:який має троє дітей в колективі і вже після цього
спущено колоса кажу вам куди нас повезеш то був з
[: [:нами один хлопець то ми вже виставлялися турбатом
ми вже ну представляли бренд ми представляли Ми
[: [:знали що ми вже взяли еворт Відповідно ми спальник
для нього було окремо інсталяція Наші друзі з
[: [:хочу Раю робили такий Там було багато версій і
насправді така дуже успішна коли там Пух літав
[: [:навколо цього спальника інженерна конструкція
тобто Ми вже їхали свідомо на виставку ми до
[: [:неї готувалися ми вже ну наша була цільна справді
це експортні контракти натрубат ми зараз працюємо
[: [:вже в частині країни працюємо в Чехії працюємо
в Молдові працюємо в Польщі працюємо в Естонії
[: [:маємо деякі такі там воно в новозеланді час
відправляємо і ми хотіли розширення експорту
[: [:Відповідно ми запрошували партнерів потенційних
і вже тільки турбатом їхали на цю виставку
[: [:реагують тобто чи вони вони підтримують ймовірно
так Україну І судячи з того Які ви отримали
[: [:відгуки як вони ходили Але чи далі стоїть бізнес
так і вони хочуть мати зазвичай гарантії того що
[: [:ті домовленості які будуть не будуть втрачені
як що партнерам представляєте для того щоб
[: [:вони були впевнені що їхні там замовлення
будуть виконані що Якщо раптом щось гірше
[: [:що у вас є План Б чи вас він такий є
як представляєте це своїм партнером
[: [:насправді зараз є дуже великий виклик пошиття в
Україні він досить ти говорила про неправильні
[: [:рішення витрачене по неправильні рішення
ми можливо навіть трохи недооцінили який
[: [:це буде виклик тому що наші колаборації які
були ми маємо кілька фабрик які відшивають
[: [:дві які відчувають тільки для турбату а
також в час війни Ми наростили в нас ще й
[: [:18 фабрик з якими ми просять співпрацюємо по
тих чи інших видах наших українських фабрик
[: [:фабрики стенулися з величезним викликом
що багато швей з дітьми виїхали в Європу
[: [:і Відповідно ми навіть не дооцінили наскільки
це буде масштабна криза швейних виробництв до
[: [:неї зараз ще додається відсутність електроенергії
відповідно ще не всі виробництва можуть відшивати
[: [:якби нон-стоп і ми вперше мабуть з часу
заснування турбату маємо такі ну якби
[: [:тривалі затримки з пошиттям нам не вистачає
фабрик ми ну от щодня шукаємо фабрики з якими
[: [:мати колаборацію тому що наші об'єми Ми не можемо
відшити тому що частина наших партнерів закрилася
[: [:або працюють на мінімальній потужності і
ми просто Не встигаємо відшивати вчасно
[: [:і це також Цікава історія насправді що в квітні
вже коли почалася війна один з випускників
[: [:Львівського бізнес-коли Роман петриляк Ми мали
з ним цю розмову до війни десь в лютому а потім
[: [:вже в квітні вирішили ще раз поговорити і ми
зробили таку якби Роман зробив фабрику Яка ще
[: [:є для турбату в Стрию він відкрив її в квітні
і власне ми десь зрозуміли наскільки важливо
[: [:таке от партнерство ну таке дуже тісне тому
що роман нас Ну багато разів ми домовилися
[: [:що він мембранки для нашої Але коли вона зараз
криза з пухом Роман для нас і Пух шиє тобто ну
[: [:таке от ми відчуваємо наскільки Роман підтримує
нас розуміє а ми його і от в цьому партнерстві
[: [:якби дуже велика сила і Відповідно ми далі шукаємо
фабрики весь час щоб закривати щоб могти відшивати
[: [:А які ще рішення були на твою думку
неправильними або зараз би робила по-іншому
[: [:це до кінця правильне питання але десь
в цьому контексті в той момент рішення
[: [:мабуть може було правильне Потім це як це про
жінок якісь такі кажуть якби якби я був такий
[: [:буде як Виженка вчора то поки навіть
Одеський магазин ми закрили Потім знов
[: [:відкрили Ну може треба не закривати на два
тижні ми його закривали товар вивозили Потім
[: [:знов все привозили розпаковували
розставляли от і з виробництвом
[: [:знову ж таки ми десь оцінювали Що Мабуть
Може хтось повиїжджати мабуть можуть якісь
[: [:бути проблеми Ми також розуміли що буде з
логістикою складно до нас дуже довго їхали
[: [:матеріали тому що далі тривається азійська
криза контейнера Коли все дуже довго пливе
[: [:і далі було дуже велике завантаження портів
в нас в портах по два тижні часом або довше
[: [:стояли наші контейнери з матеріалами і ми
не могли їх забрати тому що була черга в
[: [:порті на звантаження а потім теж було складно
Там машину знайти швидко і відповідно навіть
[: [:доставка матеріалів нас сильно затримувалася
і тут криза на швейна фабрика Тобто ми десь
[: [:До речі навіть неправильні рішення про навіть
ми до кінця недооцінили наскільки високий тут
[: [:Ризик що можливо якщо ви ми розуміли наскільки
Він високий то ми би там з Романом тісніше
[: [:працювали ще там щоби більше швей наймали
в цьому партнерстві Тобто десь би ну якісь
[: [:можливо інші рішення приймали ще тоді весною
коли вже організовували на осінь своє пошиття
[: [:мені наша бесіда нагадує це те саме відчуття
коли ти приходиш врагани і хочеш собі щось
[: [:купити приємний Ти розумієш що вона тобі буде
дуже корисна під сумую І маю таке традиційне
[: [:питання Що робиш для того щоб добре спати і мати
час і сили з за 10 днів робити те що робиться за
[: [:два роки переживати всі ризики які трапляються і
подавати плани Та я мабуть може відповідно тобі
[: [:в контексті на такому особистому і в контексті
десь ну такому командному як у горганах і в Турції
[: [:в особистому я в березні поїхала на коротко
в Чехію за три тижні я зрозуміла що потрібно
[: [:вертатися бо я пропускаю щось дуже важливо Я
потрібна тут і коли ми були з малими в Чехії
[: [:насправді Це був такий важливий досвід бо ми
власне Їздили по наших чеських постачальниках
[: [:відбирали ці матеріали домовлялися про
ці партнерства до клієнтів потенційний
[: [:експортних їздили але я от тоді ніби Якби я і
працювала Бо я з якби по Чехії в вашій Смизі
[: [:Ми їздили і робили те що потрібно для Горгани
весь час була онлайн Ми жили в наших партнерів
[: [:в прекрасних умовах ми не заїхали на власні машині
мали гроші тобто ніби ніби все було я от відчула
[: [:така я навіть скульптура емігрант коли такий з
такою порожниною всередині я от якось от відчула
[: [:скульптурою з такою порожниною всередині Ніби все
є чогось ну дуже-дуже важливого немає і коли ми
[: [:повернулися з малими і навіть приноситься
не відразу додому Спочатку я в Карпати їх
[: [:привезла так для адаптації менше то я відчула що
ця середина зразу заповнилася в Карпатах тільки
[: [:просто коли я приїхала в свою країну поруч з
людьми з українцями і От після цього досвіду
[: [:я отак ну кожного ранку встаю і просто розумію
що те що я просто тут що я не виміграції те що я
[: [:можу жити тут і працювати Це мені вже дає ну Мені
особисто насправді дуже багато сил просто через те
[: [:що я тут бо я мала цей досвід Ну таке я і вдячна
що я його мала бо я ніколи не думала що це так
[: [:а також Десь в горганах і в турбаті Я
відчуваю таку якісь оцей ресурс Ми даємо
[: [:один одному тому що Ну ми це робимо
робимо швидко щось важливе і Просто
[: [:якось ну просто будучи в цьому драйві от
щось відбувається що ми працюємо працюємо
[: [:всупереч насправді економічна трендом Ну якось
в цих умовах воно теж Мені особисто дає сили
[: [:просто перебувати в цій команді позитивні
зарядженій яка має спільну ціль на перемогу
[: [:що ще Ну гори в горах була та в горах Я була
Ми час від часу десь виїжджаємо з дітьми або з
[: [:командою виїжджаємо в гори І навіть хочеться
ніби таке Конституційне свято Хочеться щось
[: [:таке зробити то наша команда інтернет-магазину
вони на тиждень їхали Ну вони можуть віддалено
[: [:працювати Бо вони в онлайні на телефонах і вони
майже тиждень працювали з гір от вони були ніби
[: [:нон стоп на роботі але все рівно ця атмосфера
цьогорі навколо Це Це було дуже круто тому гори
[: [:навіть заряджають і зазвичай є навіть будь-яка
фізична активність мене особисто тобто я ходжу
[: [:пішки на роботу Тобто Це мене дуже заряджає ми
придумали що ми будемо робити швидкісні походи
[: [:тут по кайзервальду і там двічі на тиждень
ходимо там зібрали такий міні-клуб і ходимо
[: [:просто швидко е-е там по годині Це теж заряджає
тобто така будь-яка фізична активність вона теж
[: [:відновлює ресурс і ще те що для мене спрацьовує от
ми їздили на дві виставки Я їздила в Румунію бо ми
[: [:досліджуємо його як можливий ринок для виходу на
експорт для Горган вже це таке якусь переключення
[: [:на трошки іншу діяльність воно теж заряджає
енергією Мої колеги ділилися Що навчання вони
[: [:проходили будь-яке переключення також на заряджає
от але насправді ну ресурс який ментальний йде для
[: [:того щоб е-е жити працювати війною наскільки що
ми весь час шукаємо весь час шукаємо що нам може
[: [:додавати енергії І що навпаки її забирає Тому
це таке якесь постійний пошук всієї команди
[: [:дякую дякую за розмову у нас в гостях підказці
не сплю працюю була Оксана Донець співзасновниця
[: [:компанії Горгани та бренду турбот якщо ви раптом
гортали цей подкаст То ви можете почати його ЗНО
[: [:слухати від початку Бо ми зачепили дуже теми
теплі Для нас це те як почуватися комфортно з
[: [:туристичним спорядженням як за два роки за 10
днів робити те що зазвичай йдуть роки про сили
[: [:для відновлення про команду про міжнародний
досвід Дякую і до наступних епізодів слухайте
[: [:радіо треба у партнерстві з бізнес-школою
українського католицького університету
[:
